提高纜企利潤率可走差異化高端路線

當前，中國的電線電纜市場很大但利潤很薄，如何占領更大的市場，提高利潤是眾多電纜企業所爭相解決的難題。筆者認為，方法并非沒有，但主要取決于電纜生產企業的決心，只有堅定不移地走差異化競爭之路，才是爭取市場、擴大利潤的正確方法。目前來看，大多數電纜生產企業不希望冒風險，因此走差異化競爭之路一直難以落實。

而面對目前國內超過90%的電纜企業集中在附加值較低的中低端市場這一客觀情況，在此基礎上，無論是擴大市場，還是擴大利潤，可以說每一步都不好走。再加上銀行銀根緊縮、融資困難以及各類成本不斷上漲等因素，或許維持企業生存都成問題。當然，換一個角度來看，中國電線電纜市場“優勝劣汰”的時代，徹底到來。

那么，有哪些高端市場值得電纜企業開辟，或者說國內有哪些高端市場發展前景較好呢?筆者認為，首先特種電纜市場是十分值得挖掘的。在特種電纜領域，我國還沒能形成批量生產能力，目前主要依賴進口。由于特種電纜具有較高的附加值，所以它的毛利率也遠遠高于行業的平均水平，具有良好的盈利空間，能夠打破當下電纜行業利潤微薄的局面。

特種電纜是各種航天航空、家用電器、手機、計算機、照相機、內外部連接線纜以及網絡終端(如：計算機內部用線纜、計算機網絡用線纜、視頻線纜、數據傳輸用線纜、高頻電子設備)的專用線纜;汽車、飛機、衛星等涉及到的運行控制部分使用的專用線纜。它以其特有的輕細、柔軟性好、機械強度高、防火、耐熱、耐油等優良特性而廣泛使用。

特種電纜的結構存在多樣化，如單芯絕緣電線、平行線、圓形或橢圓形電纜、帶狀電纜同軸電纜等。導體一般采用多芯絞合銅導體，以達到良好的柔軟性，導體線規一般在40AWG與4/0AWG之間，可滿足各種用戶提出的要求。國際上一般采用無鉛PVC或低煙無鹵聚烯烴，針對特殊耐高溫的情況，使用交聯 PVC、各種氯塑料及輻照交聯聚烯烴材料絕緣。

而在“十二五”規劃中，我們發現在未來幾年，智能電網、核電、鐵路、機場、建筑、家電等產業都會迎來蓬勃的發展，對于電線電纜產品的需求量也將急劇上升，特種電纜市場需求更將急劇升溫，中國的電纜行業有大利可圖。

我國近年來還大力支持新能源開發，根據國家制定的《可再生能源中長期發展規劃》和《核電中長期發展規劃》，未來我國風能、太陽能、核能等新能源行業將處于爆發性增長階段，風能電纜、光伏電纜、核能電纜等特種電纜需求量巨大。而受新能源產業快速發展拉動，造船、鐵道、飛機、宇航、石油、化工、冶金和核電等行業都需要用到大量的特種電纜。因此，特種電纜的市場廣闊以及利潤空間大，是毋庸置疑的。

此外，隨著國家對基礎設施建設的重視，促進了通信網絡的應用和新技術的高速發展，擴大了特種電纜的應用市場。如電網的改造、擴展和互聯，互聯網的發展，無線通信事業的騰飛以及家用電器的更新換代和節能化的要求，特種線纜的市場都將被帶動起來。

2009年4月頒布的《電子信息產業調整和振興規劃》強調要引導推進第三代移動通信網絡(簡稱“3G”)、下一代互聯網、數字廣播電視網絡、寬帶光纖接入網絡和數字化影院建設，拉動國內相關產業發展，推進農村信息化建設。該《規劃》的實施有效擴大了國內通信光纜、電線電纜的市場需求。

受國內信息化和工業化建設拉動，光纖光纜特種電纜產業，在寬帶網絡、3G網絡、電網改造和海底網絡等多個大型工程中，實現全面發展;特種電纜在3G、電力、軌道交通和海洋經濟的帶動下，也實現大幅增長。

實際上，當前高速互聯網和用戶網都迎來快速的發展，市場對寬帶通信電纜和數字通信電纜的需求在不斷加大，電線電纜的市場依然巨大，每年還會有 3000萬對公里的用量。電線電纜產品同時兼有上寬帶網、IPTV、傳輸電話、傳真、可視電話、防盜報警等多種信號功能，隨著智能大樓、計算機產業化和信息高速公路工程的快速發展，人們更加對辦公信息化和家庭信息化的需求和依賴，對電線電纜的需求將日益高漲，是電線電纜的發展方向。

而除了以上所提到的廣闊市場外，在另外一些特種電纜如鐵路信號電纜、船用電纜、汽車電線、礦用電纜、海上采油平臺電纜等會有較大的需求增長。

以鐵路信號電纜行業為例，根據國家2008年調整的《中長期鐵路網規劃》，到2020年，全國鐵路營業里程達到12萬公里以上，復線率和電化率分別達到50%和60%以上，主要繁忙干線實現客貨分線，基本形成布局合理、結構清晰、功能完善、銜接順暢的鐵路網絡，運輸能力滿足國民經濟和社會發展需要，主要技術裝備達到或接近國際先進水平。

而隨著我國首輪海上100萬千瓦海上風電特許權項目招標揭曉，也標志著海上風電進入規模開發階段。建設海上風電場是目前國際新能源發展的重要方向，也將是我國風電產業發展的方向。對于海底電纜來說，其在海上風力發電及輸電上的應用擁有廣闊的市場前景。

由于海底電纜工程被世界各國公認為復雜困難的大型工程，從環境探測、海洋物理調查，以及電纜的設計、制造和安裝，都應用復雜技術，所以至今海底電纜的制造廠家在世界上依然為數不多。我國應用的海底電力電纜目前大部分需要進口。

目前，海底電纜在技術水平上，還不能與國外同行相比，特別是制造220千伏及以上電壓等級光電復合海底電纜、海底交聯電纜技術目前國內處于研制階段，一些深海和石油平臺用的高技術含量產品國內也只是處于了解階段;一些特種海纜技術更是知之甚少，給我國的電線電纜生產企業提供了很好的研發契機。

由此，必將拉動裝備制造特種電纜的市場需求大幅增長。根據行業專家估計，未來五年內特種電纜的市場用量約為每年400-500億元人民幣，市場銷售約占國內線纜市場總銷售的40%左右。

綜上所述，電線電纜生產企業，如何轉變市場戰略，調整市場策略，來擺脫中低端市場的無序競爭，而轉入搶占如特種電纜的高端市場，是擴大生產企業利潤的根本出路。也只有加強技術研發，走差異化競爭之路，我國電線電纜產業才能變“中國制造”為“中國創造”，改變目前“大而不強”局面——盡管我國以年產值一萬億的驕人成績，躍居世界第一大線纜制造國，同時被認為是全球電纜消費增長最快的國家，但不容忽視的是，我國的人均電纜消費水平不足發達國家的1/5，我國的電纜企業還在通過拷貝國外技術來生存。

未來，中國的電線電纜行業還有很長的路要走。